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0~$5M(75억)까지: 우연한 성과에서 반복 가능한 매출로 전환하는 방법
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- 초기 창업자 주도 세일즈의 성공이 *확장 가능한 세일즈 프로세스* 와 혼동되기 쉬우며, 영업 인력을 성급하게 늘리면 자금만 소진될 위험이 있음
- 세일즈 반복성은 X개의 리드가 Y명의 고객으로 전환되는 *예측 가능한 공식* 을 의미하며, 진정한 *제품-시장 적합성(PMF)* 이 드러나는 시점
- 초기 고객 확보…
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0~$5M(75억)까지: 우연한 성과에서 반복 가능한 매출로 전환하는 방법 | GeekNews

초기 창업자 주도 세일즈의 성공이 확장 가능한 세일즈 프로세스와 혼동되기 쉬우며, 영업 인력을 성급하게 늘리면 자금만 소진될 위험이 있음세일즈 반복성은 X개의 리드가 Y명의 고객으로 전환되는 예측 가능한 공식을 의미하며, 진정한 제품-시장 적합성(PMF) 이 드러나는 시점초기 고객 확보 시 모든 기회를 쫓기보다 2~3개 핵심 페르소나에 집중해야 신뢰도, 네

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